Metodika 3.

Hlavní tajemství přátelství

Článek je zpracován na základě knihy „Odhalujeme kouzla - Bývalý agent FBI ukazuje, jak ovlivnit, přitáhnout a získat si lidi“, kterou napsali Jack Schafer a Marvin Karlins.

Zlaté pravidlo přátelství od Jacka Schafera říká: jestli se chcete líbit lidem, dělejte to tak, aby se oni líbili sami sobě. Hodí se pro jakýkoliv typ kontaktů: krátkodobé i dlouhodobé, přátelské i pracovní. Jestli se bude druhý člověk cítit a posuzovat lépe v průběhu rozhovoru s vámi, bude k vám pociťovat upří-mnou vděčnost. Pokud se člověk bude cítit po každém setkání s vámi, že roste ve vlastních očích, pak bude sám vyhledávat další kontakty s vámi. Často bý-vá kamenem úrazu v mnohých vztazích znepokojení vlastním „Já“. V hloubi své duše se všichni považujeme za střed Vesmíru. Vyplatí se však zaměřit svoji pozornost od sebe na toho druhého, aby on zahořel nesmírnými sympa-tiemi k nám. Toto tajemství je dobře známo špionům a zkušeným svůdcům.

Způsoby, které povýší člověka ve vlastních očích

1. „Jak já ti rozumím!“ Pochopení a vyjádření uznání jsou schopny dělat zá-zraky. Vypovídají o upřímném zájmu o spolubesedníka a současně logicky shrnují jeho vyjádření. „To muselo být pro tebe těžké?“ nebo „Dneska vypa-dáš šťastně!“ – podobné fráze podporují rozvoj dialogu. Pokud je použijete během rozhovoru, tak si druhý člověk ani neuvědomí a poví vám všechno, co ho znepokojuje, odhalí své plány, podělí se o své emoce nebo tajné myšlenky, protože vás nebude vnímat jako hrozbu. Na konci rozhovoru se bude cítit spokojeněji, protože jste ho vyslechli a pochopili. Pokud budete tento způsob pravidelně opakovat, bude chtít ten druhý být vaším přítelem z toho prostého důvodu, že po povídání si s vámi se bude zlepšovat jeho nálada.

Příklad dialogu s chápavým vyjádřením

- Ahoj, jmenuji se Ben.

- Ahoj, já jsem Viki.

- Vidím, že máte dneska zdařilý večer?

- Máte pravdu, dneska jsem se musela uvolnit.

- Znamená to, že jste měla v poslední době hodně práce?

- Ano, poslední tři týdny jsem dřela jako mezek, abych dokončila projekt. Dělala jsem 60 hodin týdně!

Nyní má Ben příležitost se zaháknout, aby mohl rozvíjet dialog po spirále a

získal více nových podrobností o spolubesednici. Svými otázkami dosáhl několika cílů najednou. Zaprvé, dal děvčeti možnost pochopit, že si všiml jejích pozitivních emocí. Zadruhé projevil pochopení a empatii vůči ní, zatřetí, udělal z ní střed Vesmíru a díky tomu získal možnost pokračovat v poznávání této dívky.

2.Lichotky a komplimenty. Když děláte kompliment někomu, koho málo  znáte, můžete se dostat do pěkné bryndy, když mu například pochválíte něco, co on nepovažuje za svou přednost. Nejspíš to bude považováno za lichotku    s cílem manipulovat ho. A to se líbí málokomu. Hráč „vyšší ligy“ přiměje         v takové situaci člověka k tomu, aby se pochválil sám. On se nesplete.

Příklad:

- Ahoj, jmenuji se Ben.

- Ahoj, já jsem Viki.

- Vidím, že máte dneska zdařilý večer?

- Máte pravdu, dneska jsem se musela uvolnit.

- Znamená to, že jste měla v poslední době hodně práce?

- Ano, poslední tři týdny jsem dřela jako mezek, abych dokončila projekt. Dělala jsem 60 hodin týdně!

- K tomu je potřeba být velmi obětavý a být oddaný věci, aby mohl člověk

zvládnout takový velký projekt (V podstatě jde o jednoduchý předpoklad, ale těmito slovy poskytuje Ben Viki příležitost, aby se pochválila sama).

- Hodně jsem tomu projektu obětovala, ale moc se mi povedl, mohu-li se

pochválit.

Přestože Ben neřekl přímo, že považuje Viki za obětavou, tak ona si pohotově

vztáhla tuto vlastnost na sebe a nyní přesvědčena o tom, že jí spolubesedník velmi dobře chápe. Ještě jeden vynikající a bezchybný příklad – kompliment od třetího člověka.

Příklad:

- Předvčírem jsem potkal Marka. Říkal o tobě, že jsi šikulka. Říkal, že řešíš nejlépe ze všech složité problémy.

- Opravdu? Tohle řekl?

- Ano, tak to řekl.

3. Prosba o laskavost. Jak říkal Benjamin Franklin, ten, kdo vám jednou

pomohl, pomůže vám ochotně znovu, spíše než ten, komu jste pomohli sami. Na první pohled toto tvrzení protiřečí zdravému rozumu. Ukazuje se však, že člověk, který prokázal službu někomu jinému, poroste ve vlastních očích.

Příklad:

- Ahoj, jmenuji se Ben.

- Ahoj, já jsem Viki.

- Vidím, že máte dneska zdařilý večer?

- Máte pravdu, dneska jsem se musela uvolnit.

- Znamená to, že jste měla v poslední době hodně práce?

- Ano, poslední tři týdny jsem dřela jako mezek, abych dokončila projekt. Dělala jsem 60 hodin týdně!

- K tomu je potřeba být velmi obětavý a být oddaný věci, aby mohl člověk

zvládnout takový velký projekt …

- Hodně jsem tomu projektu obětovala, ale moc se mi povedl, mohu-li se

pochválit.

- Viki, mohla byste mi prosím udělat jednu laskavost? Pohlídala byste mi můj

nápoj, než se za chvíli vrátím.

- Samozřejmě, samozřejmě! Žádný problém.

Více se můžete o metodikách FBI pro získávání lidí a budování vztahů dozvědět v e-knize ve zkráceném provedení „Odhalujeme kouzla - Bývalý agent FBI ukazuje, jak ovlivnit, přitáhnout a získat si lidi“.